NOTRANJI SVET PODJETIJ SE VELIKOKRAT SPREMINJA POČASNEJE OD ZUNANJEGA SVETA
ZAKAJ GOVORJENJE O POTROŠNIKIH NI DOVOLJ?
ZAKAJ SE OSREDOTOČITI NA ZADOVOLJSTVO IN ZVESTOBO POTROŠNIKOV?
KAKO SE OSREDOTOČITI NA ZADOVOLJSTVO IN ZVESTOBO POTROŠNIKOV?
PRAVA IN NAVIDEZNA OSREDOTOČENOST NA POTROŠNIKE
POMEN ZVESTOBE POTROŠNIKOV
KAJ JE ZVESTOBA IN KATERI POTROŠNIK JE ZVEST?
RAZLIČNA RAZUMEVANJA ZVESTOBE
Razumevanje zvestobe in strategije »zadržanja« potrošnikov
VRSTE ZVESTOBE
Oblike zvestobe
Odnos med čustveno in vedenjsko zvestobo
Nekaj več o čustvenem vidiku zvestobe
Nekaj več o vedenjskem vidiku zvestobe
Vedenjska zvestoba in pomanjkanje izbir
Vedenjska zvestoba do ponudnikov storitev
Pomen poznavanja vzrokov za vedenjsko zvestobo
ZAUPANJE IN DRUGI DEJAVNIKI ZVESTOBE
Etično ravnanje in zvestoba
RAZVOJ ZVESTOBE
TIPOLOGIJA ZVESTIH POTROŠNIKOV
»Pravi« potrošniki
ODNOS MED ZADOVOLJSTVOM IN ZVESTOBO
Vloga pričakovanja in doživete izkušnje
ZAKAJ SE POTROŠNIKI VRAČAJO IN ZAKAJ ODHAJAJO?
Kakovost odnosa
Kakovost storitev
Navezanost, predanost in pripadnost podjetju
Podoba podjetja (ugled blagovne znamke, prodajalne)
Pričakovani »stroški« menjave in druge ovire
Zaznana vrednost
Zaznana pravičnost
Odziv podjetja na kritične dogodke
Inercija, vztrajnost
Brezbiržnost, nezanimanje
Lokacija in drugi fizični dejavniki
VZROKI ZA »PREBEGE« POTROŠNIKOV
Prekinjanje odnosa
Potrošniki, ki so se »skoraj« zgodili
STRATEGIJE ZA OHRANJANJE POTROŠNIKOV